悦乐活|玛萨玛索蓄势待发 打造国人"新奢侈品"

2011.12.16

编辑:Cloudy.DL

导读:Masa Maso新方向,打造国人"新奢侈品"!以人为本,打造跟人形象力。以正求和,定义电商服装新模式。高质低价,力求符合大众需求!Masa Maso立志打造一个适合中产阶级及新兴中产阶级的互联网生活品牌。

日前,网购高端男装品牌玛萨玛索与国内知名时尚礼仪专家周思敏联手打造的《男人赢在形象力》在京隆重发布,这是玛萨玛索与周思敏的再次跨界合作,同时也是玛萨玛索实施形象力战略的重要一环。玛萨玛索从成立开始短短几年的时间,坚持形象力营销战略、以正求和的经营理念和高品质高性价比产品策略,致力于打造中国人有能力消费的“新奢侈品”。玛萨玛索的快速发展,对于整个电商服装领域都有着深刻的启示。

以人为本 打造形象力营销战略

形象力,对于国家来说代表了国家的软实力,有利于国际地位的提升。而对于个人而言,则代表了个人的品味和素质,有利于提升自己的竞争力。对于个人来说,除了个人素质以外,穿着打扮更能代表一个人的形象力,俗话说“三分长相,七分打扮”,服装对于个人形象有着不可忽视的作用。正是基于此,玛萨玛索从2008年创立之初就将自己定位于“形象力提升专家”,一直坚持创新,以人为本,摄取国际时尚潮流元素,结合亚洲男士型貌特征,努力开发适合东方男士的高品质服装,以提升国人形象力为己任,坚持打造形象力营销战略,短短几年内,使得玛萨玛索成为中高端男白领最热衷的服装品牌。

2011年4月,玛萨玛索签约国际时尚礼仪专家周思敏为首席形象礼仪顾问,与周思敏联袂推出了“MASA形象定位工具”,它从 “肤色、体型、性格、社会角色、着装场景”五大层面入手, 5分钟内就能够帮助男士迅速找到适合的形象定位。玛萨玛索的2011年度的“形象力营销战略”由此展开,引起了业界的广泛关注。随后,玛萨玛索在位于北京世贸天阶的MasaMaso精品体验店,推出了头等舱会员形象设计服务——首创了为客户形象定位诊断和专业购物指导的服务先例。而今冬,玛萨玛索再度与时尚礼仪教主周思敏跨界合作,打造新书——《男人赢在形象力》,在MASA形象定位工具的理论基础上,对于男士如何在生活中应用这一理论,解决商务、社交、休闲等不同生活场景中的形象力需求问题,通过大量的案例进行了具体阐释。为消费者打造了一本“解决男士形象力问题的速查工具书“。研发“MASA形象定位工具”、打造男士形象畅销书、首推会员形象设计服务都是玛萨玛索致力于全面提升男士形象力的重要体现,也是其实施形象力战略的鉴证。


以正求和 定义未来电商服装模式

2011年7月10日,央视《每周质量报告》播出《达芬奇天价家具“洋品牌”身份被指造假》报道,将家具行业价格昂贵、高端品牌、在国内颇具影响力的“洋品牌”的真身暴露在公众面前。其实不只家居行业,电商、服装行业都存在这种名不符实现象,这种“假洋鬼子”现象也引发了人们对于服装行业造假现象的隐忧。

“机场那么多服装品牌,皆称衣服意大利进口,其实和达芬奇家具一样的路数。这已是行业潜规则。实际几十件衣物出口再进口,获得进口关单。但是给国内工厂下单,每款几千件,皆打进口标识,却卖出成本十几倍的价格。”这是玛萨玛索CEO孙弘日前在达芬奇家具曝出造假事件后,发出的一条微博。言语之中,透露出其对服装行业未来发展的忧虑。孙弘称,玛萨玛索从创业初期就提出“以正求和”经营理念,努力通过提高自身产品品质和完善客户服务体系,优化仓储物流,以最高标准来要求自己,通过正当的方式提高企业竞争力,在竞争中稳步成长,实现共赢,坚决反对不正当竞争。以正求和的经营理念,这对于整个国内电商服装企业都是一个警示和启发。

高质低价 承载梦想的中国Zegna

玛萨玛索的首席运营官李伟曾对媒体表示,10年时间把玛萨玛索打造成中国Zegna,力促中国服装电商提速。Zegna是著名意大利高级男装品牌,其服饰精致无暇,优雅古朴,凭借精美面料,精工剪裁,享誉世界。打造中国的Zegna,这是玛萨玛索人的梦想。

在产品设计上,玛萨玛索十分注重产品设计和制作的完美结合。玛萨玛索80%的应季服装都是独有设计,设计师每年都会到米兰等欧洲时尚之都进行灵感采风,与国外设计师沟通交流,在摄取国际时尚元素的同时,结合亚洲男士的型貌特征,精选高端面料贴身制作,以精良品质打造精致内涵,形成了玛萨玛索专属的东方时尚奢华风格;在产品品质上,玛萨玛索70%—80%的面料从国外进口,产品多用山羊绒、纯新美利奴羊毛、天丝以及进口长绒棉等高端材料,保证每一件衣服都具备高品质;在产品生产上,通过组建实力超群、经验丰富的团队,持续的优化生产流程,大大的缩短了从设计到成衣的时间,在保证高质量的前提下提高生产速度;而在产品价格定位上,玛萨玛索将产品性价比作为自己的核心竞争力,玛萨玛索定位于网购中高端男装,目前电商领域还没有同样定位的服装品牌。虽然产品在初期认为价格偏贵,但玛萨玛索利用互联网的优势避免了渠道、终端环节的成本,让消费者体会到与Armani、Zegna、 HUGO BOSS、D&G等优秀品牌相同的流行和品质的同时,其价格只是同档次品牌的1/3,让所有消费者都有能力去享受属于自己的“新奢侈品。

高端定位、高端品质、高端服务和平民价位,以正求和的经营发展理念,致力于形象力营销战略,打造最有影响力的服装网购品牌,以提升国人形象力为己任,这是玛萨玛索区别于业内其它电商品牌的重要标志。2011年,玛萨玛索即将推出针对年轻消费群体的独立设计师品牌Link Masa,及针对高端人群的Black Masa两个男装子品牌,在丰富男装的同时,继续进军女装,童装,家纺等领域,扩大市场份额,围绕中高端定位,打造一个适合中产阶级及新兴中产阶级的互联网生活品牌。
 

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