悦乐活|玩转差异化 玛萨玛索打造独特的“形象力”

2011.12.19

编辑:Cloudy.DL

导读:Masa Maso圣诞节“Merry ChristMasa”圣诞主题活动全面出击,即日开始!不再仅仅是降价与促销,一系列多主题的活动将圣诞节的气氛点燃到最高点!更有火炬手送祝福活动使每一个人都能参与到圣诞活动中来!让祝福接力,让感动传递,收获礼物,分享祝福,展现新的形象力!

圣诞节将至,这个西方的传统节日近年来却在国内异常流行,俨然成为了一个重要的节日。浪漫情侣一起相守度过吉祥的平安夜,温馨家庭都上演着圣诞老人送礼物的童话故事,而各企业也借此商机纷纷展开促销活动以进行今年最后的年终冲刺。近日,互联网高端男装品牌玛萨玛索针对全国网友展开了一场别致生动的“Merry ChristMasa”圣诞主题活动。而这个活动与促销冲刺无关,为的是要传递圣诞祝福,吸引了无数网友的关注。圣诞主题活动的成功,不仅传递了玛萨玛索的圣诞祝福,也为玛萨玛索2011年的圣诞营销画上了完美的句号。的确,在产品同质化异常严重的服装行业,玛萨玛索跳出价格竞争的红海,从战略定位、渠道模式及市场营销等方面,将差异化策略展现的淋漓尽致,成功打造出了玛萨玛索独特的形象力!

跨界联合 打造独特的“形象力”

在现今社会,无论是广播电视、平媒网媒,还是在街头巷尾,到处都充斥着明星代言的广告,在服装行业更是如此。利用明星的聚众效应,与企业的产品组合嫁接,将明星的价值转移到产品上面,这种近年来被广泛运用的广告宣传手段,也正成为许多企业梦想快速促进销售和打造品牌形象的捷径。然而明星代言从来都是把双刃剑,在给企业带来巨大利益的同时,也正在损害消费者的利益,明星代言的高额费用会转嫁给消费者来买单。而作为互联网高端男装第一品牌的玛萨玛索,自2008成立至今,玛萨玛索坚持只为消费者带来高品质与高性价比的MASA服装,一直致力于为消费者带来更好的形象、创造更高的价值,这一点在其形象力营销战略上更是得到了印证。

2011年4月,玛萨玛索签约国际时尚礼仪专家周思敏为首席形象礼仪顾问,实现了服装品牌与礼仪专家的跨界联合,并且与周思敏联袂推出了“MASA形象定位工具”,它从 “肤色、体型、性格、社会角色、着装场景”五大层面入手, 5分钟内就能够帮助男士迅速找到适合的形象定位。而后,玛萨玛索在位于北京世贸天阶的Masa Maso精品体验店,推出了头等舱会员形象设计服务——首创了为客户形象定位诊断和专业购物指导的服务先例。在前不久,玛萨玛索再度与时尚礼仪专家周思敏跨界合作,打造新书——《男人赢在形象力》,在MASA形象定位工具的理论基础上,对于男士如何在生活中应用这一理论,解决商务、社交、休闲等不同生活场景中的形象力需求问题,通过大量的案例进行了具体阐释,为消费者打造了一本“解决男士形象力问题的速查工具书“。将品牌定位为形象力提升专家、研发“MASA形象定位工具”、打造男士形象力畅销书、首推会员形象设计服务,这些与大部分企业的明星代言的方式截然不同,引起了业内的极大关注。这一系列的形象力营销战略,不仅是致力于提升国人的形象力,同时也为玛萨玛索打造出独具魅力的形象力!
领军网购 助推行业渠道转型

如果您现在还没有进行过网络购物,那您绝对可算得上是“Out Man”。在互联网高速发展的今天,网络购物更是得到了飞速的发展,各种的B2C、C2C网络购物平台数不胜数。然而,真正专注于网购的高端品牌却非常少见,很多企业都是采取线上线下双管齐下的传统渠道模式,这也使得其线上网购受到了极大制约,尤其是价格制约,更是直接关系到消费者的切身利益。

玛萨玛索从成立之初就定位于制作和销售中高端男装,一直专注于网购。利用互联网的优势避免了渠道、终端环节的成本,以实现消费者利益的最大化。玛萨玛索通过组建顶尖设计团队,精选国际一流的高端面料,并在纽约、伦敦、巴黎、米兰等全球范围内设立了时尚资讯站,捕捉国际时装流行趋势,将西方时尚与东方文化有效融合,并结合亚洲男士的型貌特征,以精良品质打造精致内涵,形成了玛萨玛索专属的东方时尚奢华风格。玛萨玛索一直将高质低价作为自己的核心竞争力,让消费者体会到与Armani、Zegna、 HUGO BOSS、D&G等优秀品牌相同的流行和品质的同时,其价格只是同档次品牌的1/3甚至1/10,让所有消费者都有能力去享受属于自己的“新奢侈品“。
别样营销 彰显品牌文化精髓

同样是营销,却能让消费者感觉出十分明显的差别,这不仅仅是差异化,更能真正体现出一个品牌的文化精髓。8月8日,玛萨玛索的首席运营官李伟宣布:零利润大力度回馈广大消费者,全场一律3—5折酬宾。作为此活动的主要操盘者,李伟的初衷只是希望能有更多的新客户能够得到低成本体验, “皮肤是有记忆的,好衣服只有试了才知道。“然而意想不到的的是,促销活动不断传出喜讯,日订单比平日增加10倍之多,数千款品种的服饰出现断货,平均客单价超600元,最高客单突破三万元,单日销量破千万,新增会员十万多人,活动总销量较去年同期增长300%。除此之外,更有忠诚顾客,在此次活动中消费超过三万元,一次性消费4000-6000元的顾客每天都有数百人,众多的会员都要求活动延期……这都充分说明了玛萨玛索得到了消费者的极大认可,一次短暂的营销体验,就将玛萨玛索的文化精髓和品牌理念表现的淋漓尽致。随后,玛萨玛索在其官网的品牌专区推出了MASA“答”人活动,集结各种有趣问题,考验答题者的博学和智慧,为在线购物体验增添了不少乐趣。在营销的价值链中建立起有趣味性的传播点,在人们体验趣味的过程中,也“暗地里”传播出品牌产品的信息。

而此次,针对圣诞节开展的“Merry ChristMasa”圣诞主题活动,也同样是别出心裁.。12月19日开始至12月25日结束,在活动期间,网友可登录Masa Maso官网www.masamaso.com,参与本次圣诞祝福大传递活动,精心尽力地将饱含自己爱心的“火种”送到朋友们手中。为保证传递过程的“畅通无阻”, Masa官网在操作上更为方便、快捷。网友一经注册后,便会弹出赠送提示的窗口,只需留下TA的联系方式,礼品Code码将发送到TA的手机上,TA登陆网站进行签收,对方就能收到你送出的圣诞礼物。但祝福的传递并非就此“打住”,令人惊喜的是,接收到礼物的朋友又可将此过程进行“复制”,并且化“被动为主动”,将祝福的火炬再次传递给TA的朋友们,生动地演绎出一场爱的N次方。大打温情牌,让祝福接力,让感动传递,收获礼物,分享祝福,这与玛萨玛索的理念不谋而合,玛萨玛索定位于“形象力提升专家”,一直致力于提升国人的形象力,让所有中国人都有能力购买属于自己的的“新奢侈品”,展现出自己的形象力!

岁末已至,转眼就是新的一年,2012年是中国的“龙年”,相信玛萨玛索同样能够给我们带来更多的惊喜。持续深化形象力营销战略,引领服装行业渠道转型,开展更富有创意的营销活动,将差异化策略进行到底,以惠及更多的中国消费者。同时我们也期待玛萨玛索在龙年能够龙飞凤翔,稳步前进!

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